年度总结是一个重要的过程，它可以帮助我们更好地了解自己，为未来的发展做好准备。在这里小编为大家推荐了一些精选的年度总结范文，供大家参考和借鉴。
1、加强少先队自身建设,充分发挥少先队干部的作用。做好大队学生干部和各级管理队伍干部的培训工作，完善和强调队伍职能，增强少先队干部在学校、班级工作中的作用，每月召开队干部例会,进行学习、工作、思想的指导。使学生在实际工作中增强自我管理的自觉性和积极性，提高自我教育能力和自我管理能力。
2、抓好中队辅导员的队伍建设。
要想更好的完成少先队组织内的各项活动，就必须始终不渝地抓好辅导员的培训工作，落实辅导员的有关政策，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件，定期召开辅导员会议，组织学习研究工作，及时向辅导员传达先进工作理念及先进思想，提高辅导员的少先队工作水平。
(二)完善少先队组织规范化建设。
1、继续抓好班级建设、黑板报、鼓号队及红领巾广播等常规工作，使基础建设规范化。
2、积极探索少先队文化建设。培养一支有组织有活力的少先队组织，充分发挥队干部积极性、主动性、参与学校管理的主人翁意识，使其成为老师的得力助手。
3、利用好板报，广播站，橱窗等文化宣传阵地，增强少先队文化的感染力，教育少先队员坚持佩戴红领巾和少先队干部标志，加强学生的自主管理。
4、抓实常规管理，加强检查督促。进一步完善检查评比制度，加强红领巾监督岗检查力度，充分调动队员的积极性，培养队员参与学校管理的主人翁意识，使其成为学校、老师的得力助手，做好值周记录。
(三)丰富、深化少先队主题教育活动，为创建和谐校园做出贡献。
以各种活动载体，积极开展有益于学生健康成长的科技、文艺和体育等校园文化活动。要积极创造条件、充分运用现代教育技术手段，开展生动活泼的教育教学活动。
1、以重大节日、纪念日为契机，丰富少先队活动。
利用重大纪念日，开展形式多样的校园文化节系列教育活动。利用植树节、“三八”妇女节、劳动节、清明节、六一儿童节、等重大节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。组织少先队员开展、“我为妈妈献爱心”、“植树护绿”、“学雷锋做好事”等主题活动，让少先队员在丰富多彩的活动中受到潜移默化的教育。
2、做好一年级学生的队前教育工作，六一做好一、二年级学生的入队工作。
(1)红领巾知丰台、
(2)结合三月“学雷锋月”，开展学雷锋活动，赋予学雷锋活动新的内涵。
(3)结合清明节，四月份继续开展“民族精神代代传”活动，组织好学生参加祭扫烈士墓活动，并出一期主题黑板报。
(4)五月份以“国际劳动节”为主题开展教育活动。
(5)结合“六·一”，开展相关庆祝活动，并组织好六年级学生毕业典礼。
1、主持大队部工作，完善制度，加强管理。
2、组织好常规检查，规范学生日常行为。
3、主持好每周一的升旗仪式。
4、建设好宣传阵地，办好红领巾广播。
5、利用重要节日，开展少先队活动。
1、庆祝“妇女节”活动：各中队以“妈妈，真好!”为主题开展活动，要求队员了解自己的妈妈，感受妈妈的“爱”，并为妈妈做一件事。
2、植树节“人人争当护绿使者”活动：设计一句护绿提示语，自制一块护绿广告牌，完成一件护绿任务。进行“植树节”教育，各中队开展“我做护绿小使者”绿地认养活动。
3、全国中小学生安全教育日活动：三月最后一周的星期一为全国中小学生安全教育日，此周定为安全教育周，通过看录像以及周五的安全教育等活动增强队员的安全意识。
4、培训值周生，恢复一日常规检查工作。
5、“好习惯伴我成长”开展行为习惯养成教育活动。
6、召开班主任、队干部例会。
1、出一期“传承先烈精神”主题黑板报。
2、开展革命传统教育活动，组织学生祭扫烈士墓。
3、《我是_后》读书征文活动。
4、常规检查评比，颁发流动红旗。
5、召开班主任、队干部例会。
本学期，我校教务处的教学教研工作以学校教学教研工作计划为指导，继续坚持以深化课程改革和课堂教学改革为中心，以提高教育教学质量为宗旨，以“以人为本、和谐发展”理念为指导，积极探索“全面提高教学质量”这一教学目标，强化教学常规管理，努力提高教师业务素质，逐步彰显学校特色，以创新促发展，用特色铸辉煌，全面提高课堂效能，提高学校教育教学质量。
1、开齐课程，开足课时，加大督查力度。本期教务处工作重点抓各学科间的均衡发展，开展指导性的活动，积极探索实现“全面提高教学质量”这一教学目标的有效途径。本学期严格执行课程计划，组织各教研组结合学校实际制定切实可行的教研组计划，紧紧围绕学校教研计划，结合本学科特点、教师特点，创造性的制定任务目标、方法措施，并做好各项计划的审核工作。
2、继续加强课堂教学管理，提高课堂教学质量。进一步深入落实学校教学常规管理，加强教学秩序检查，确保教学秩序稳定；规范课堂教学行为，全面提高课堂教学质量。学校规定，教师坚持按课程表上课，做到不挤占其它任何学科课时，不随意私自换课。教师上课时要按时到位，上课中不得随意离开课堂，不得随意接打手机，不得任意拖课。杜绝无教案上课，构建和谐的师生关系。
3、教务处深入课堂，走进各教室，认真检查教学的开展情况，与教师及时交换意见，要求作业批改力争做全批全改，批改及时、准确，对学困生的作业争取做到面批面改，作业量适中。
4、抓好集体备课。教研组集体备课是教研活动的重要形式，活动在内容上要形成专题化、系列化，在形式上要推行全员参与和全员轮流制。集体备课做到“四定”：定时间，定地点，定内容，定中心发言人。在各教研组长带领下，统一教学进度，集中研讨每一单元教案，即一次备课一个单元。每单周五早读时间为语文组集体备课时间，每双周五早读时间为数学组集体备课时间，每次集体备课，年级组应撰写单元集体备课教案一份，每组活动有计划，有议题，有记录，有中心发言人，有总结。
5、充分利用我校现有的现代化教育技术设备，要求教师进行课件制作的学习，以提高课堂教学效率。继续进行随堂听课，听各学科、各年级的课，及时和上课老师交换意见，加强监督管理，促进教学水平的提高。
6、按照学校统一部署，开展好教学“三项活动”。从第4周起开展骨干教师献课和新教师汇报课，通过骨干教师的课改示范课，积极引领和推进学校阳光课堂改革；从第7周开始进行“教学大比武”赛课活动；开展好优课的评选与录制工作，每位教师至少要上一堂校级以上优质课。
7、各学科要以新课标为指导，落实新课程下适合我校各学科的课堂教学的评价体系，加大对各年级教学质量监控力度，深入各年级加强教学指导，对课堂教学的分析和反馈，组织好期末测试并做好教学质量统计和分析。毕业班教师以积极正确的态度对待六年级毕业检测、注重学生综合素质提高。
在学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点，准确把握少年儿童健康成长的方向，培养立志向、有梦想，爱学习、爱劳动、爱祖国，德智体美全面发展的好少年。
（一）抓好队伍建设，提升育人意识。
1.增强德育责任意识。把德育工作作为育人工作中的头等大事，每个教师都应参与其中，树立德育是为全体学生提供服务的观念，做到全员育人，全程育人。
2.健全和完善少先队组织。把少先队大、中、小队干部等队伍的建设和管理工作作为本学期的重点工作，充分利用各中队辅导员、发挥少先队干部组织在班集体建设的作用。作好新学期少先队大队委的换届选举，每月召开“大队干部例会”，对他们的工作提出要求，让他们在各方面都起到带头作用。发挥学校红领巾监督岗的小主人作用，指导并带领他们检查好学生常规，做好卫生、活动秩序、两操、纪律等方面的检查。并及时公布常规检查结果，学期末“文明中队”评比。
（二）少先队基础活动。
1.重视每周的升旗仪式，安排好每周一“国旗下讲话”的人员和内容。能结合每周的主题，突出讲话内容，做好宣传教育工作。本学期要对旗手升旗进行全面的训练，从升旗到指挥都进行培训，提高其熟练程度，做好每周的升旗仪式。
2.各中队从自身出发，根据自己的特点，开展各项中队活动，组织好一周一次的少先队活动课，大队部每周给出一个主题，各中队结合主题开展相应活动。每个中队要争取有自己的特色。各中队定期指导队员出好黑板报，起到宣传教育作用，同时培养队员的能力。
3.进一步加强少先队基础建设，完善少先队室，分期分批组织各中队参观学习。积累日常材料，为创建南京市队室做好准备。
4.结合重大节日、纪念日（教师节、国庆节、中秋节、重阳节、元旦等）适时地组织活动，如9月10日教师节，以“弘扬高尚师德，潜心立德树人”为主题举行教师节庆祝活动。元旦前夕，各中队举行“欢庆元旦”的中队主题班会活动等。
5.落实少先队改革六方面19条。完善少先队代表大会，每年召开一次少代会，改选学校少工委。收集优秀少先队小心愿。加强少先队组织文化建设。加强鼓乐团建设，加强完善曲子。锻炼培养少先队员自主能力。创新丰富实践活动品牌。加强少先队理论研究和专业支持，鼓励辅导员老师多撰写少先队和德育论文、课题研究。
2.建好红领巾校园文化宣传栏。及时更换内容，营造优雅、活泼、趣味与知识并存的文化氛围。
3.建好队员自主社团。给队员的兴趣、爱好找到一个“家”，培养队员拥有一个或多个高雅的爱好，并在自主的社团中锻炼能力，提升品位。
（三）坚持不懈做好各项常规工作。
1.抓好队员的文明礼仪、思想道德教育教育。通过红领巾文明礼仪监督岗每日进行的检查督促，通过定期的专题活动、礼仪之星的评比以及讲座、集会等，使得队员拥有高尚的思想道德情操，自觉养成良好言行习惯，争做小绅士、小淑女。
2.抓好少先队各项常规评比考核。每日对队员的行为规范进行的检查，对每周一次的中队活动的开展情况进行抽查，每月进行中队阵地建设评比，对辅导员各项工作的落实情况进行考核、调查，评选优秀中队及优秀少先队员、辅导员。
3.抓好每周一次的升旗仪式。做好升旗手、护旗手、主持人的选拔、培训，做好演讲稿件审核，以确保高质量完成升旗仪式。
4.抓好雏鹰争章活动。把雏鹰争章活动同学生综合素质评定相结合，以雏鹰争章为载体，结合学校各类教育活动，利用班队活动、晨会等，对学生进行综合素质评价，使各类教育活动既有“章”可循又能自主创新，既要简化和规范雏鹰争章活动的操作顺序，又要使雏鹰争章活动落到实处，一如既往地按年级段完成争章活动，保持雏鹰争章活动良性发展。
（四）、加强少先队理论研究。
1.开展少先队专题论文评比，进行优秀少先队活动案例评比，鼓励并组织辅导员进行。
投稿、参赛。
2.开展“辅导员”专题经验交流会。
3.开展队活动方案评比，开展班队活动课的观摩评比。
（五）、开展一系列学生欢迎的少先队活动。
具体工作安排：
三月份：心怀理想我们出发。
1.开学典礼。
2.寒假生活交流会。
3.定计划、定目标。
4.开展“争当‘四好少年’开学主题日”活动。
5.“我让妈妈露笑脸”庆祝三八节主题活动。
6.文明礼仪知识普及活动“文明礼仪我先行”红领巾学雷锋活动。
7.全国安全教育日活动。
四月份：学习先辈做好传人。
1.祭奠革命烈士、瞻仰革命先烈。
2.“不文明现象”观察活动。
3.全体师生“讲文明话，做文明事，养成举止文明的习惯”。文明礼仪演讲征文比赛。
4.“文明在口中、文明在手中、文明在脚下、文明在心中”——自我成长活动。
五月份：火红五月燃烧激情。
1.筹备校园文化艺术节系列活动。
2.开展争做文明学生活动。“三个一”包括：开展一次志愿者环保活动；进行一次义务。
劳动；进行一次班内文明礼仪的劝导。
3.观摩文明礼仪优秀中队活动。
六月份：快乐学习勇攀高峰。
1.庆祝国际儿童节系列活动。——校园礼仪风采展示活动。
2.总结表彰。
3.“家庭礼仪”调查活动。
一、指导思想：
大力弘扬民族精神，以实现宏伟蓝图，做好全面准备主题教育活动为总揽，以体验教育为基本途径，加强少先队文化建设和集体建设，继续开展养成道德好习惯活动，为素质教育服务，为少年儿童健康成长服务，为培养建设小康社会的合格人才做好全面准备。
本学期主题：实现宏伟蓝图，做好全面准备。
1、深化体验教育，开展实现宏伟蓝图，做好全面准备主题活动。
2、抓好少先队先进集体和个人的典型培养与宣传工作，通过营造少先队独特的文化氛围，推动少先队基层组织建设的新发展。
3、按照体验教育的思路，继续深化手拉手活动，中国少年雏鹰活动等常项活动。
4、继续开展好示范性的具体服务项目，如少年军校，少年儿童科普体验活动，少年儿童平安回家活动等，进一步加大服务少年儿童健康成长的力度。
5、做好基础建设工作，大力拓展社区少先队工作舞台，努力提高少先队理论研究水平，加强少先队理论研究队伍建设，大力推进少先队工作信息化建设，保障少先队的各项工作的顺利开展。
1、深化化验教育，开展实现宏伟蓝图，做好全面准备主题活动。
在少年儿童中广泛开展实现宏伟蓝图，同时以丰富多彩的体验活动为载体，引导少年儿童知道一个思想，了解一个目标，确立一个志向。
(1)开展红领巾心向党主题教育活动，通过收集资料和深入社区，走向社会，了解近十三年来我国现代化建设取得的成就。在手拉手活动中通过深入浅出演、写、画、做等形式分别设计自己家乡和小伙伴家乡的未来美好蓝图，激励少年儿童勤奋学习，参与实践，全面发展。
(2)继续开展养成道德好习惯活动，加强青少年的思想道德建设为依据，按照共青团中央和全国少工委《关于加强少年儿童思想道德教育，深入开展体验教育的意见》提出的人与人、人与社会、人与自然、人与自我的关系为结构，在家庭生活、学校生活、社会生活和大自然中，通过扮演不同角色和进入特定的事件和情景。体验感知，锻炼能力，养成好习惯，为少年儿童社会公德、职业道德和家庭美德教育奠定基础。
(3)开展民族精神代代传活动。以爱国主义为主题，引导少年儿童以少先队中、小队的形式做三件事：
一是寻找一个人，即从历史人物和熟悉的人身上寻找和发现表现出的民族精神;。
二是挖掘一件事，即从历史事件和亲身经历的事情中寻找和发现表现出的民族精神;。
三是做一件能体现民族精神的事，以此逐步树立民族自尊心、自豪感。
(4)开展争奖章，做准备活动，在定章、争章、考章、颁章、护章的各个环节中引导队员为实现宏伟蓝图，提高综合素质，做好全面准备。
(5)结合我校实际，开展双语活动。因地制宜、因年级制宜组建形式多样的体育团队活动，开展球类游戏活动，球类文化活动和球类竞技活动，强健队员体魄，为全面发展做好准备。
2、抓好少先队先进集体和个人的典型培养与宣传工作。
本学期继续以少先队员的先进典型激励广大少年儿童，展现队员的精神风貌，宣传中队辅导员的典型、展示辅导员的风采;表彰少先队先进集体，展示少先队组织的优良传统。
3、深化手拉手活动。
(1)围绕健康和残疾的少年儿童手拉手开展形式多样的体验活动。
(2)通过城乡少年手拉手助学活动进一步加强手拉手活动的机制建设。
4、开展好示范性的具体服务项目。
(1)做好少年警校的各项工作。
(2)积极开展少年儿童科普体验活动，通过争当小问号小发现小能手，辅导队员积极参与，培养其创新精神和实践能力。
(3)做好文明交通工程的宣传活动，与校医务室联合好雏鹰热线，开辟网上服务，发挥广播、电视、网络等媒体的作用。
在团区委、区教育局工作要点和学校德育工作计划指导下，大队部认真落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以常规教育为抓手，以感恩教育为途径，以科技教育为特色，以体验教育为平台，全面提升学生的思想道德水平，营造健康文明的校园文化氛围。加强少先队辅导员队伍建设，提升广大教师的德育水平，办人民满意的教育。
（一）以常规教育为抓手，构建文明校园环境。
本学期，学校继续将学生的文明礼仪教育和班级的规范管理作为工作的重心，德育处牵头，多部门携手，共同提升广大学生的文明意识，建立良好的班级、校园文化风貌。
1.优化德育管理。通过常规检查，着力抓好“进校文明”“路队文明”“大课间活动文明”“乘车文明”和“班级卫生”等常规。加大文明宣传力度，充分利用《新苗月刊》、校园网、黑板报等宣传阵地，开展宣教互动，营造校园文明氛围。加大家校沟通和共建作用，发挥社会、家庭对学生行为习惯的正面引导作用，形成教育合力，巩固学校教育成效。
2．深化养成教育。以“三不”“三别”“四带”教育为抓手，加强学生行为习惯的养成教育。“三不”：管住自己的嘴，不说脏话、粗话；管住自己的手，不乱涂乱画、攀摘花草、乱扔杂物；管住自己的脚，不追逐奔跑、践踏草坪。“三别”：即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别。“四带”：即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把感恩带给长辈、把文明带向社会。
3.完善激励机制。进一步开展“文明礼仪中队”“四好少年”“特色少年”的评选活动，加强日常行为习惯的检查监督，提高值日质量。同时优化检查项目，完善细节，提升效率，及时反馈，以检促进。调动学生积极性及自我管理意识，保持“知礼仪、明是非、学规范、讲文明”的良好校园风貌。
（二）以感恩教育为途径，培养正确价值观念。
本学期，学校将继续把感恩教育作为未成年人思想道德建设的主线，融入学校、家庭和社会教育的各个层面。并在之前活动的基础上，整合活动资源，丰富活动内容，进一步提升活动的针对性和有效性，拓宽活动的指向性和受益面，努力打造成为学校德育工作的新特色、新亮点。
1．结合学校“百年校庆”和“学雷锋日”“妇女节”“植树节”“清明节”“世界水日”“世界地球日”“‘五一二’地震纪念日”“母亲节”“父亲节”等重大节日、纪念日的契机，开展感恩教育活动，在学生中树立感恩观念，培养他们感恩教师、感恩亲长、感恩祖国、感恩社会的质朴感情。
2．以《基于德育实践活动中的感恩教育初探》课题研究为引领，加强感恩教育的理论研究，按照课题研究的计划，深入理论研究。通过研讨、座谈、沙龙等形式，结合实际情况探讨感恩教育的新思路、新问题、新方法，使之服务于师生的成长，让感恩之花真正在广大师生心中绽放。
3．发挥“公民道德教育”活动平台，通过开展“红领巾与光荣同行”“红领巾寻访江苏精神”等主题系列活动，提升广大队员的社会责任意识和公民意识。
（三）以科技活动为亮点，打造科学特色品牌。
本学期，少先队继续创新开展科普活动，不断提升学生的创新能力。结合我国科技发展方面的重大成就和学校“科学宫”的建设，通过学生喜闻乐见的实践活动，普及科学知识，倡导科学方法，激发科学兴趣，提升科学能力。引导学生关注改革开放以来，祖国和家乡在科技方面取得的巨大成就。
（四）以队伍建设为核心，突出提升履职作用。
本学期，大队部将以评选“十佳”班主任活动为契机，努力抓好中队辅导员队伍建设。健全有效的激励机制，充分调动辅导员的工作积极性和责任意识。协助教导处开展“完美教室”的评比活动，进一步美化班级环境，以环境育人。
1.举行开学典礼。
2.对中队辅导员进行培训，制定班级常规抽查表。
3.对红领巾志愿者服务队队员进行岗位培训。
4.制定“校友进校园”为主题的国旗下讲话者名单。
1.开展文明礼仪常规教育。
2.举行学雷锋日、妇女节、植树节系列的感恩教育。
3.组织学生参加xx市首届中小学生“小施耐庵”创意作文和“小郑板桥”创意书画大赛。
4.校庆文娱节目的筹划、编排。
1.组织学生参加市教育局举办的“忆光荣历史、讲革命故事”系列活动。
2.举行清明祭扫活动。
3.开展“世界地球日”环保活动。
4.协助开展读书节活动。
1.协助教导处开展“完美教室”评比活动。
2.校庆文娱节目的编排、训练。
3.筹备组建学校“航模队”。
1.协助开展新苗艺术节活动。
2.开展“十佳”班主任评比活动。
3.开展“三好”学生、“特色”少年评选活动。
4.校庆文娱节目集训。
一、指导思想：
深入学习中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》及《学校德育工作计划》、《少先队辅导员纲要》，对少年儿童提出的勤奋学习、快乐生活、全面发展的要求，以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，以体验教育为基本途径，围绕抓落实、促规范、创特色改进作风，创新观念，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，全面开展丰富多彩的少先队活动，使少年儿童在少先队组织中健康成长，全面提高少年儿童的综合素质，继续把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
(一)、抓好队员的思想道德教育，继续加强行为规范的养成教育。
1、提高少先队员思想素质。认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》和《少先队辅导员纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。以爱国主义为龙头，继续对队员进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，从大事着眼、小事着手，从做人与做事的角度，从新世纪对人才要求的高度，抓紧、抓实行为养成教育，通过全面落实新《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养队员爱生活、爱学习、爱集体、爱他人、爱家乡，从小争做好公民。
2、强化行为习惯养成教育。以常规检查为抓手，进一步强化队员的行为习惯教育。加强小干部队伍建设，加强对常规检查人员和少先队大队部委员的教育与培训，充分发挥其监督和示范作用，每日检查，每天公布，每周小结，引导全校队员养成良好的行为习惯。
3、加强队员基础文明教育。利用晨会课、班队课和日常的课堂教学对队员的礼仪、生活、学习的日常行为进行教育，使之形成良好的行为习惯。我们把基本道德规范概括为三别即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别;四带即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会;五无即地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。
(二)、积极开展各项活动，深化少先队素质教育。
1、抓好辅导员队伍的建设，在品格修养、知识能力、教育教学上下功夫，塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍。
2、加强校园文化建设，结合本学期的重大节日开展好各项活动，从而提高队员素质。
3、扎实推进少先队基础设施建设，促使自身建设上新台阶。坚持做好少先队的各项常规工作，促使少先队组织充满活力。坚持软件建设和硬件建设并举，着力加强少先队自身建设，在深化主题教育活动的同时，基础建设得到切实加强。
1)、规范每周一升旗仪式。每周一全体师生集中学校大操场，肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听热情又精彩的国旗下的讲话和少先队员演讲，使队员受到一次又一次的教育。
2)、开展优秀班集体评比活动，成立红领巾志愿者，课间十分钟检查督促队员的一言一行，在学习区(教室、走廊、楼梯)讲文明，讲礼貌，检查校园的洁、齐、美，使校园文明之花常开。
3)、继续开展主题手抄报活动。学校教导处统一规定主题，由队员自己组稿、版面设计、书写，既起到宣传教育作用，更培养队员的能力。让板报、队角布置成为我校少先队工作的一道亮丽的风景线。
(三)、探索个体心理的完美化，培养队员的健康心。
未来社会是一个快节奏、多竞争、大压力的社会，我们的队员能否在这种环境中保持一种良好的心理状态，不仅关系到能否成功，甚至关系到能否健康地生存。我们要重视心理健康的教育，有心事可以找辅导员老师。希望队员能以良好的心态笑对生活，增强自信，学会关心，学会合作。
三月份：守规则、重安全，做行为文明的好队员。
1、寒假实践活动总结，制定新学期少先队工作计划，做好开学典礼工作。
2、重新规范、落实常规评比检查细则，组织检查人员进行培训并开展工作。
3、学雷锋活动：通过介绍雷锋人物、讲述雷锋故事，学习雷锋精神等一系列活动，配合感恩教育，教育队员以为他人、为集体、为社会为主题做一件好事，培养队员的服务意识。
四月份：讲英雄、学英雄，做热爱祖国的好队员。
1、结合清明节，开展革命传统教育：开展春游综合实践活动扫墓，结合看革命影片，读革命书籍，讲革命故事，开主题班会，学革命精神开展系列主题活动。
2、爱国卫生月活动：班际间开展爱国卫生警句、格言创作比赛。
3、读书格言书签设计比赛：设计自己钟爱的书签样式，写上自己喜欢的勤勉读书的座右铭。
五月份：尽义务、爱劳动，做热爱劳动的好队员。
1、热爱劳动教育：庆祝五一国际劳动节，开展我是劳动小能手教育实践活动。
2、迎六一节大型庆祝活动筹备。
1、庆祝六一国际儿童节活动。
2、开展6.5世界环境保护日活动和科普宣传周活动。
1、加强日常行为习惯的检查监督，提高值日、值周质量，严格执行常规评比活动，促进我校精神文明建设。在行为规范方面具体做到：在校园里不吃零食和饮料，人人节约零用钱；讲究环境卫生，在教室里、校园内、校门口看到任何废纸杂物都有责任和义务捡起来放进垃圾箱，教室里要做到绿化、美化、艺术化；同学间团结友爱不打架骂人；推广礼貌用语与普通话，“对不起、您好、谢谢、没关系、老师好、同学们好”是师生、学生之间交流的主题字汇。
2、继续红领巾广播站、常规检查的轮流制度。给广大队员提供尽可能多的实践机会。本学期将开展评优活动。
3、积极配合学校开展新课程改革，转变少先队活动职能，扩大活动面，提高少先队工作活力。少先队大队部要把学习（学习做人、学习知识）作为首要任务，要帮助队员学好、学活功课，积极配合学校正课学习开展活动；要让少先队员明确学习目的，端正学习态度，提高少先队员“四个学习能力”（自主学习能力、实践学习能力、合作学习能力、创新学习能力），把学习态度和学习能力统一起来。
4、积极推荐每周光荣升旗手，给队员树立学习的榜样作用，形成良好的校园文化。
5、重视“科研兴队”，建设一支高素质的辅导员队伍。
（1）加强辅导员队伍建设。辅导员要增强读书活动的自觉性学习，研究现代教育思想，确立正确的儿童观、人才观、教育观、质量观，增强实施素质教育的自觉性和能力。不断提高自身素质；要重视运用所学的理论指导工作，注重开展少先队科研活动，达到科研兴队的目的。
（2）定期召开中队辅导员会议，有针对性，实效性地开展学习讨论、经验交流。
（3）完善中队辅导员的选聘制度。
及活动安排。
1、配合学校做好开学典礼工作。
2、组织四至六年级全体同学参加军训。
3、开展“我为红领巾添光彩”评比活动。各中队推荐值日岗干部，进行培训后上岗检查。
4、认真落实升降国旗制度，开展经常性爱国主义教育。
5、结合教师节、中秋节，各班出板报，
6、开展升旗手、广播员常规管理和训练。
7、教师节庆祝活动，对学生进行尊师重教教育。
8、组织学习《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》。
1、开展红领巾广播站、黑板报的评优活动。
2、利用班、队会，进行爱国主义教育。
3、本学期继续开展“光荣升旗手”评选工作，每周由指定的班级推出一名有突出表现或突出事迹的学生为“光荣升旗手”，在周一升旗礼上由主持人介绍其事迹，树立学生学习的榜样，激励广大学生学习“光荣升旗手”的先进事迹，积极向上。
1、检查学习《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》情况。
2、组织秋季疾病预防教育。
3、开展“积极锻炼，健康生活”及“珍爱生命，远离毒品”为主题的班队活动。
1、开展“保护环境，从小事做起”主题活动。
2、各班出环保主题板报。
3、庆祝元旦发展新队员及游园活动。
4、做好德育工作总结。
1、期末复习。
2、做好资料收集工作和各项总结。
3、评先、评优活动。
4、结业典礼。
随着20xx年的到来，做的事情都迎来了新的希望，工会也制定了。
以便在今后的工作可以顺利进行。下面是本站小编收集整理的工会工作年度计划欢迎阅读。
20xx年，我们将以科学发展观为统领，以解放思想为先导，以发展和谐劳动关系为主线，继续推进工会组建，全力维护职工合法权益，着力构建和谐劳动关系，努力为建设和谐有序、公平正义的社会作出贡献。
(一)夯实基础，强化工会组织建设。一是以新建企业工会组建为重点，以农民工为主要对象，力争实现工会组织“全覆盖”。二是抓好工会规范化建设，力争再创十家示范工会。认真贯彻《企业工会工作条例》，要求新建企业工会按法定程序产生工会班子。继续开展示范工会创建活动，确保工会建立一个，巩固一个，发挥作用一个。三是通过工会干部培训，加强工会干部能力建设。以企业工会干部为培训主体，结合企业实际安排培训内容，组织1—2期工会干部业务培训，逐步完善工会各项工作责任制度。
(二)机制创新，强化职工维权工作成效。一是在完善维权机制上下功夫。不断完善劳动关系预警疏导机制，;建立不稳定因素排查、调处台帐;完善协调机制，发挥工会组织员作用，建立工会维权服务站，及时掌握、调查、分析劳资矛盾。二是健全集体协商工作机制，实现维权和维稳“双促进”。一是把维权“关口”前移，联合劳动部门抓好。
劳动合同。
的签订工作;二是联合劳动部门抓好平等协商集体合同和工资协商机制，促进提高签订率和履约率;三是积极与司法部门合作开展无偿法律援助模式。三是推动民主管理和企务公开的规范化建设。认真抓好非公企业企务公开民主管理的试点工作;广泛开展“月约谈”活动和员工与企业主“月对话”活动，研究制定“月约谈”制度和“月对话”制度。
(三)围绕中心，强化工会在经济社会发展作为。一是大力开展劳动技术、劳动知识竞赛活动。搞好技术练兵、技术比武和技术革新，积极引导企业工会开展岗位技能比武;继续争取奖励资金，举办全街道的劳动技能大赛，鼓励企业职工积极开展技术革新。二是继续开展“劳务工大讲堂”活动，提升职工技能和素质。着力推进以技能竞赛、职工培训、技术鉴定一体化的职工技能提升计划。督促企业开展员工培训，做到有计划、有记录、有成效。
(四)关爱职工，强化工会浓厚人文关怀氛围的营造。一是建立困难职工帮扶工作的长效机制。制定困难职工帮扶资金使用管理办法;推广职工互助保障计划，努力把“送温暖”、“金秋助学”等活动做成工会帮扶工作的品牌。二是拓宽救助渠道，扩大帮扶网络。加强与市、区慈善会和劳务工关爱基金等组织的联系;争取社会其他力量的支持，共同做好困难群体和弱势群体的扶贫济困工作。
(五)深入宣传，强化企业文化。一是通过节日庆祝活动，抓好工会文化阵地建设。开展“十个五”活动，充分发挥重大节日活动的工会文化品牌效应。(“十个五”活动的具体内容是：五场球赛、五场演出、五场技能比武、五场电影、五次集体舞会、五场讲座、五次慰问帮扶、五次卡拉ok大赛、五次生日晚会、五次演讲比赛。)二是进一步完善“葵涌工会”博客。通过网络开辟工会与职工群众互动平台，落实网络维权，方便基层工会组织和职工群众办事，切实加强宣传教育的信息化建设。
20xx年**市工会工作总体思路是：认真学习贯彻中央、自治区、自治州、**市党委一系列会议精神和系列重要讲话精神，认真落实自治州总工会九届四次委员(扩大)会议提出的目标任务，团结动员各族职工在围绕实现**市跨越式发展、长治久安两大战略目标任务和率先实现“三个走在前列”中发挥工人阶级主力军作用，在全面深化改革中发挥推动者作用;切实履行工会基本职责，更加注重工会维权机制建设;以构建和谐劳动关系为主线，以增强基层工会组织活力为目标，服务大局、服务企业、服务职工，不断提升工会组织和工会干部的学习力、服务力、推动力、凝聚力、创新力，全面推进全市工会工作创新发展。
(一)加强学习，坚定中国特色社会主义工会发展道路信念。
强化工会干部学习能力，加大培训力度。各基层工会全年不少于1次集中培训，市总工会不少于4次集中培训。开展以会代训、现场观摩、经验交流、职工文化活动等形式，丰富培训内容，增强效果，提升干部职工素质。
加强师资队伍建设，培育本土师资力量。积极配合党政加强和改进职工思想政治工作，创新职工思想政治工作方式方法，把思想教育、维权帮扶、人文关怀、心理疏导结合起来，加强正面引导，不断提高职工思想政治工作的针对性和实效性。
(二)深化改革，在率先实现“三个走在前列”中充分发挥工人阶级主力军作用。
继续抓好“当好主力军、建功“、奋力促跨越”建功立业主题劳动竞赛活动，积极推动劳动竞赛向非公有制企业、新型产业和现代服务业拓展。各基层工会全年不少于1次开展活动。继续开展“安康杯”竞赛，加强工会劳动保护监督检查，依法维护职工劳动安全和职业健康权益。继续组织职工群众深入开展职工技术创新、提合理化建议、节能减排等活动，推动职工技术成果向现实生产力转化。
大力推进职工(劳模)创新工作室和“模范职工之家”创建活动，进一步加强企业班组建设，不断完善丰富职工技能培训、技能练兵、技能比武、技能晋级、技能带头人“五位一体”的工作机制，为企(事)业单位各项工作健康发展再立新功。
更加注重培养基层一线知识型、创新型劳动模范，培养具有广泛性社会影响力的劳动模范。广泛开展“中国梦·劳动美·好”主题宣传活动，大力宣传劳模精神。认真做好劳模选树表彰、服务管理，改善劳模生活条件，推动全社会形成尊重劳模、爱护劳模、争当劳模的良好风尚。
深化模范“职工之家”创建和工会会员评家工作，在乡镇街道(社区)和企业尤其是非公有制企业开展“关爱员工、合作共赢”活动。
(三)推动落实“两个普遍”，进一步扩大工会组建和工资集体协商的覆盖面。
继续坚持“党建带工建，工建服务党建”的工作方针，继续加强组建工作目标考核，实行建会工作实名制和动态管理，提升工作质量。
加强乡镇街道(社区)工会和区域性、行业性工会联合会建设，理顺关系，发挥作用，做到“小三级”组织网络健全、维权工作到位、工作活动正常。
按照“提质扩面”的工作要求，加快区域性、行业性工资集体协商制度建设，扩大工资集体协商覆盖面，力争20xx年实现已建工会企业工资集体协商达到90%以上。加强专兼职工资集体协商指导员队伍建设，进行分类指导，有针对性地确定协商方式和协商重点，努力提高工会协商谈判的实际能力和水平。
(四)依法维权，推动职工共享改革发展成果。
维权是法律赋予各级工会的基本职责，维权工作是维护社会稳定、促进社会和谐的重要方面。各级工会要始终把实现好、维护好、发展好职工群众的利益作为一切工作的出发点和落脚点，积极协助党委政府解决职工在劳动就业、社会保障、劳动卫生安全等方面的问题，增强维权意识，提升服务效能，努力促进职工群众体面劳动、舒心工作、全面发展。
继续做大做强送温暖、金秋助学、就业培训、法律援助等服务品牌，开展维权、服务、救助等综合帮扶，形成职工维权、法律援助、困难帮扶、推荐就业、生活救助五位一体的工作格局。
深化和谐劳动关系创建活动，进一步健全以职工代表大会为基本形式的企事业单位民主管理制度，继续推行厂务公开制度、职工董事职工监事制度，调动企业和职工参与和谐劳动关系创建的积极性。
(五)以改革创新精神，加强工会自身建设，提升服务能力。
各级工会要把创建学习型、服务型、创新型“三型”工会组织作为自身建设的重点工作，做到“具有勤奋学习的精神，具有善于思考的能力，具有不断创新的作风，具有服务职工的热情，具有精通业务的本领。创新思维谋划工作，在积极的作为中，真正树立起“既可亲又可敬”的工会干部新形象。
理顺各级工会工作关系，积极发挥基层工会作用，加强基础工作的指导督查力度，规范工作程序，进一步改进和创新工作方法，提高整体工作质量和效果。
加强对工会干部的管理，努力锤炼成听党话、跟党走、职工群众信赖的“娘家人”。
积极开展党的群众路线教育实践活动，坚决克服形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，落实整改措施，健全和改善改进作风、联系基层、服务职工的长效机制。
深化党风廉政建设，切实落实中央、自治区、自治州和**市党风廉政建设的各项规定，加强机关作风建设，落实州和县市工会干部下基层不少于90天的要求，不断改进工作作风、会风和文风，切实营造求真务实、争抓实干的良好风气。
在抓好重点工作的同时，要抓好工会各项基础工作落实。加强工会宣传和调研工作，扎实推进女职工组织建设，进一步夯实工会信息统计、基层工会法人资格登记等各项工作。推进工会企事业资产监督管理和发展改革工作，强化工会财务、审计和工会经费地税代收工作，管好用好工会资产，增强服务基层、服务职工的实力。
一、指导思想：
坚持以“科学发展观”重要思想为指导，深入学习贯彻党的“”精神，坚定不够地贯彻落实党的全心全意依靠工人阶级的指导方针，落实区教育工会部署，围绕教育教学中心工作，树立服务意识，全面履行工会职能，突出维护职能，团结动员全体教职工以主人翁的劳动热情和创造活力，不断发挥教职工的积极性和创造性，为我校教育事业的发展作出新的更大的贡献。
二、工作目标：
努力完成区教育工会提出的各项工作任务，全面提高教职工政治和业务素质，加强师德建设，切实加强学校民主管理，全面履行工会职能，维护教职工的合法权益。积极开展形式多样的工会活动，丰富广大教职工的业余生活，争创区“优秀教工之家”。
三、主要工作：
(一)组织广大教职工深入学习理论，提高政治素质。
1、配合学校党总支、行政，组织广大教职工学习党的精神和重要思想，组织学习新的《工会规程》，学习《中小学教师职业道德规范》。以政治理论指导工作实践，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，为教育事业作出更大的贡献。
2、认真学习新时期我党对工会工作的重大理论观点，不断提高依法治会、依法维权的自觉性。要充分利用工会的工作优势，确保学校的民主管理，进一步完善教职工代表大会，充分发挥教职工代表大会在学校民主管理中的重要作用，抓好教代会提案收集，实行票决制，参与校务公开的监督，确保学校教师政治权利的落实。
(二)开展多项活动，促进教师业务素质的提高。
1、配合学校行政积极引导教职工更新教育观念，树立现代教育思想，推进素质教育的实施。
2、继续开展教学基本功竞赛、教学五认真评比等活动，促进广大中青年教师参加岗位练兵。加强对“师徒结对”活动的跟踪管理，帮助青年教师提高教学业务水平。
3、积极开展“争做双科型教师”活动，发挥教师群体在学校建设中的的作用，通过学习反思，向书本学习，向社会学习，向身边的人学习，集思广益，学以致用。
(三)切实加强学校民主管理，全面落实“依靠方针”。
1、全心全意依靠教职工办好学校，拓宽教代会内容，健全教代会的有关组织和制度，探索和推广采用票决制方式通过教代会审议的办法，抓好教代会的提案工作，加强对提案落实工作的督查。
2、完善各项措施，不断深化校务公开工作。在公开内容、形式、时间、范围等方面严格按实施细则办，积极实行校务公开工作年度报告制度，充分发挥校务公开领导小组、监督小组以及各工作小组的作用。进一步推进校务公开，落实重大事项经教代会通过制度，及时更换校务公开栏。
四、主要活动安排：
1、庆元旦活动。
2、慰问70周岁以上退休老教师。
3、妇女用品发放。
1、慰问生病、家庭困难的教师。
2、重新整理会员资料。
3、协助学校做好新学期开学工作。
1、庆祝“三八”妇女节，慰问女教工，开展女工活动。
2、征求教工代表的意见，拟出《教工之家》内部布置的方案并进行实施。
3、定期组织教师进行健身活动。
1、配合学校工作，做好学校读书节、体育节的筹备工作。
2、配合学校党支部做好新党员的培训工作。
3、组织教师学习精神并举行知识竞赛。
1、与兄弟学校进行校际羽毛球友谊赛。
2、庆祝“五一”劳动节和“端午节”慰问活动。
3、举行35周岁以下教师教学基本功比赛。
1、配合学校工作，做好学校艺术节的筹备工作。
2、召开工会干部例会，讨论有关工作。征求教职工的合理化建议，召开教代会。
七、八月份：
1、协助学校做好学校百年校庆的筹备工作。
2、教师青年教师义务献血。
3、组织工会委员参加工会工作培训。
1、“教师节”庆祝活动(在职、退休)。
2、开展“拜师育花”师徒结对活动。
3、迎国庆活动。
1、学校百年校庆庆祝活动。
2、慈善一日捐。
3、重阳节老教师慰问活动。
1、特困教师调研。
2、举行教师健美操比赛。
1、学校工会。
工作总结。
2、各类先进评比。
3、工会账务上交。
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活动目的：
通过这次主题班会，让学生了解建队日的来历，让学生更加热爱自己的组织，自觉维护少先队组织的圣神与光荣。激发学生热爱祖国、热爱共产党的情感，树立好好学习、为国效力的远大志向。
活动时间：10月13日。
活动地点：各班教室。
活动班级及人员：全体队员。
活动过程。
同学们，你们知道建队日的来历吗?谁来给大家讲讲中国少年先锋队组织的来历?
通过少先队知识问答，怎强学生对少先队组织的了解。
1、我们队的创立者和是谁?
2、你知道成立少先队的目的是什么?
3、少先队的队歌是什么?
4、少先队的队旗是由什么组成的?
5、少先队的队徽是由什么组成的?
6、你会敬队礼吗?请你简述敬队礼的要领?
7、少先队设有哪几个基层组织?
8、少先队的入队誓词是什么?
9、我们少先队的呼号是什么?
10、你知道红领巾意味着什么吗?
老师：通过刚才的活动，使我们对红领巾有了深刻的认识和理解，希望同学们做到热爱红领巾，努力争当优秀少先队员，争取为红领巾增添光彩。希望通过这堂课，大家能够铭记少先队员的职责与使命，好好学习，爱党爱国更爱我们的班级。
一、活动内容。
1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图片展，评选“我最喜爱的图片”。
2、辐射两个面：在少先队层面开展“爱我中华”演讲赛;在儿童团层面开展“说说祖国的变化”故事赛。
3、发动全方位：用海报、集体广播的形式在全校进行宣传发动，形成热烈迎接国庆的气氛。举办一次红领巾专题广播，国旗下的讲话，要求各中队出一期黑板报、开一次专题中队会、举行一次雏鹰假日小队等系列活动，并评选优秀方案。
二、活动目标。
1、通过观看图片、亲身体验等方式，感受祖国翻天覆地的发展，增强民族自豪感。
2、选择自己喜欢的方式(唱歌、跳舞、朗诵、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。
3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。
4、学习收集有关资料。
三、活动重点和难点。
活动重点：感受国庆活动的热烈，知道国庆的重要意义，为自己是中国人而自豪。
活动难点：理解祖国的含义,学习收集资料。
四、活动准备。
1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。
2、指导学生准备各项活动的参赛资料。
3、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的天安门广场上的花坛等。
五、活动方案。
1、张贴宣传海报：将我校如何“迎国庆”的具体实施方案向全校师生推出。
2、利用集体广播，发动师生共同参与到活动中来，并提出具体的要求。
3、在班主任层面和队干部层面开展关于“庆国庆”的专题准备会议，并请有关人员作好统筹工作。
1、开展一次“庆国庆”专题红领巾广播。
2、举办一次“爱我中华”演讲赛(三~五年级)。
3、举办一次“说说祖国的变化”故事赛(一、二年级)。
4、举办一次“寻找祖国的成长足迹”全校图片展。
5、在各中队开展专题中队会、雏鹰假日小队、黑板报等。
1、宣布“庆国庆”系列活动获奖名单。
集体奖项：优秀组织奖、优秀活动方案、优秀黑板报等。
个人奖项：朗诵(讲故事)优秀个人、“我最喜欢的图片”优秀个人等。
2、国旗下的讲话“国庆专题”
一、活动目的：
10月13日是中国少年先锋队少先队建队日，为了纪念这个对少先队组织有着特殊意义的日子，根据本校实际情况，将少先队集中的主题教育活动与经常性的校园文化活动有效结合，让每一个少先队员都度过一个愉快、充实、难忘而有意义的建队日，使少先队活动更加规范，少先队组织更加具凝聚力。
二、活动主题：
结合我校实际，重在让少先队员在活动中体验、成长，开展以“红领巾心向党，四好少年我争当”为主题的系列活动。
三、活动时间：
20__年10月8—15日为庆祝少先队建队66周年——“红领巾心向党，四好少年我争当”主题活动周。
四、活动内容：
(一)少先队礼仪教育活动。
(1)要求各少先队在开展大、中、小队活动时，必须高扬队旗;要教会队员正确戴红领巾、敬队礼的`方法;全体队员都必须会唱《中国少年先锋队队歌》。
(2)利用中、小队活动对整个队活动仪式进行强化训练，培养队员的集体荣誉感和组织纪律感。
(二)举行全国统一队日活动。
(1)10月13日早上通过庄严的升旗仪式，了解什么是四好少年及如何争当四好少年。
(2)一年级做好队前教育：组织一年级新生学队史，给他们上队课，讲解有关少先队的基本知识，教一年级小朋友系红领巾、敬队礼、念入队誓词等。
(3)二至六年级10月13日下午，各中队举行以“红领巾心向党，四好少年我争当”为内容的主题队会，庆祝建队61周年。
(三)宣讲“少先队知识十知道”并落实到位。
少先大队将“四好少年内容及童谣”“少先队知识十知道”内容印发到各班，各辅导员认真组织学习，开展“少先队知识十知道”和争当“四好少年”竞赛活动。
第--个教师节即将到来，我们感谢老师辛勤的教育，感恩于他们的谆谆教诲。然而，再多赞美的言语、华丽的词藻，也比不上我们用爱和行动来感恩老师。让我们一起加入“寻访过去的.老师”行列中来吧，找一找曾经教过我们的老师，倾诉对老师的尊敬热爱之情，表达“绿叶对根的情意”。
一、活动流程:。
9月6日：国旗下讲话《难忘师恩》。
9月7日：小海燕电视台“寻访过去的老师”活动倡议。
9月8日—9月10日：各中队开展庆祝教师节系列活动。
9月13日：上交优秀“寻访过去的老师”反馈表。
二、活动内容：
活动一：寻访过去的老师。和曾经教过我们的老师一起聊一聊家常，畅谈一下自己的收获，向老师们送去节日的祝福。
活动二：送一包润喉糖给老师。开学一周来，繁忙的初期工作让许多老师声嘶力竭，送上一包绿色清凉润喉糖，定会给老师带来一份初秋的惬意。
活动三：每一位队员可以自己动手做一张贺卡，把对老师想说的话写下来，把心目中老师的形象画下来，送给老师。
活动四：教师节当天一大早，布置好教室，给老师一个惊喜，每节课开始的“老师好!”改成“教师节日快乐”。
三、注意事项：
活动一：邀请每位少先队员参加。大队部于周四将反馈表发至各中队，请每个中队选择优秀“寻找过去的老师”反馈表5份于9月13日上交大队辅导员杨老师处，大队部将择优进行展示。一年级新同学可以在爸爸妈妈的带领下寻访幼儿园老师，如果没有时间，请电话或短消息问候吧!
活动二、三、四：1—6年级少先队员可根据实际情况选择进行。
一、活动主题：浓浓尊师意，款款爱生情。
二、活动目的：
在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师、尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。
三、活动内容。
活动一：在教师节前夕，积极利用红领巾广播站进行宣传，营造敬师爱师氛围。
活动二：教师节，在校门口迎接老师上班礼仪活动。
活动三：“我最想对老师说的一句话”板报展。要求全班少先队员参与，可以用粉笔书写，也可以用彩色纸书写后粘贴在教室的板报上。
活动四：开展“给老师的一封信”征文活动，学校将择优在网站和家教通讯上刊登。
活动五：寻访过去的老师。在爸爸妈妈的帮助下，找到幼儿园、课外班的老师，用短信或电话的方式向老师汇报自己的成长，表达对老师的问候。
活动六：教师节当天每节课开始的“老师好!”改成“老师节日快乐!
活动七：送一包润喉片给老师。开学一周，繁忙的初期工作让许多老师声音嘶哑，送上一包清凉润喉片，定会给老师带来一份初秋的惬意。
活动八：9月7日周五第六节召开“浓浓尊师意，款款爱生情”主题中队会。
活动九：围绕教师节举行主题升旗仪式。
四：活动反馈：
活动结束后，各班以书面形式发到校园网少先队文件夹—“主题活动小结”子文件夹中。如实反馈本中队教师节活动开展情况。
一、指导思想：
以科学发展观为指导，牢固树立“为学生幸福人生奠基”的宗旨。认真贯彻落实xx大报告提出的：“把立德树人作为教育的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人”的要求，以体验教育为基本途径，全面加强少年儿童思想道德建设，有计划有创新地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的教育活动，使少先队员更好地掌握交际能力、学习能力、生活能力，成为幸福生活并能创造幸福的人。
（一）加强少先队基础建设。
1、加强学校辅导员以及校内外辅导员队伍建设。强化辅导员责任意识，不断提升辅导员的管理水平。进一步完善“中队”的评选机制，提高班队集体建设的水平。
2、加强少先队小干部队伍建设。学期初开展大、中队委的培训工作，培养队员管理少先队、热爱少先队的主人翁情感。选拔有责任心的队员组成红领巾文明礼仪监督岗，努力让更多的队员参与到少先队阵地的建设和管理中来。
（二）建设一个基础扎实的少先队活动阵地。
1、建好红领巾校园文化宣传栏。及时更换内容，营造优雅、活泼、趣味与知识并存的文化氛围。
2、抓好红领巾检查岗、旗手、护旗手、红领巾广播站等的各项工作，使之成为展示少先队员风采的一个窗口，成为进行队员爱队、爱校、爱国教育的一个优秀的阵地。
3、建立健全中队建设，加强中队辅导员的培训、指导，切实开展好每周一次的班队活动，使中队活动真正成为少先队员常规教育的基地、展示自我的舞台。
（三）坚持不懈做好各项常规工作。
1、环境卫生。
本学期学校大队部将重点抓好“把垃圾送回家”活动，各辅导员老师要利用晨会、班会对学生进行教育，要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外一定要保持全天的干净、整洁。校值日生要做好监督、检查、评比工作。
2、文明礼仪。
要认真贯彻落实教育部下发的《中小学文明礼仪教育指导纲要》，进一步深化文明礼仪教育活动。根据中小学生守则、中小学生日常行为规范的要求，学校将通过设立文明监督岗、主题班队会等各种形式，广泛开展文明礼仪实践训练活动，把礼仪规范作为加强文明礼仪教育、规范队员行为的基本要求，全面提高队员的思想道德素质和文明礼仪素养，为他们文明生活、幸福成长奠定基础。各中队都要教育队员无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。大队部将加强对着装、个人卫生、红领巾佩戴情况的检查力度。
3、行为习惯养成。
要继续指导好每周的评比工作，认真做好检评结果统计，公平公正的把检评结果纳入到班级评估中，让学生在不知不觉中养成良好的行为习惯，结合一日常规评比、“校园之星”评选以及“班级”评比等活动，抓好学生的行为养成教育，努力实行全程跟踪督查，进而落实常规管理要求，提升学生文明素质。
4、加强安全教育工作。
学校将继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。主要以安全法律法规为重点，以安全常识为内容，针对师生特点，有计划、多形式开展安全法规、安全常识教育。道路安全教育，以确保学生安全。各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用晨会、班队活动进行教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。加强教师值日工作，要求值日教师提高责任感，做好放学时的护导工作，加强管理，规范活动要求，让学生在校园内进行安全活动。
5、开展节日活动。
各种重要节日、纪念日中蕴藏着宝贵的道德教育资源，各班级要结合重大节日、纪念日开展活动。三月份开展学习雷锋，争做“四好少年”系列活动。在“全国中小学生安全教育日”前后开展安全主题教育活动。四月份开展“缅怀先烈、学习先烈”的清明节扫墓活动，并以“植树节”为契机，开展环保、节能减排为主题的系列活动。五月份以全国助残日为契机，鼓励全校的同学都来关注需要帮助的人。六月份将儿童节和校园文化艺术节结合在一起将举行丰富多彩的活动。
6、心理健康教育。
认真上好健康教育课，各中队辅导员负责队员的心理咨询工作。及时帮助学生妥善处理人际关系，正确对待困难和挫折，提高心理承受力。
7、关注弱势群体。
要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，建立学困生档案，采取切实有效措施，做好学困生的转化工作。
8、网络育人。
结合不同年龄段学生实际和教学内容，有针对性地开展相关网络教育活动，引导学生树立网络责任意识和道德意识，增强对不良信息的辨别能力，自觉抵制网络不法行为，懂得在网络环境下维护自身安全和合法权益。
1、制订班队工作计划，新学期校园环境清扫卫生。
2、举行开学典礼。
3、强化常规管理，突出安全、礼仪、卫生教育。
4、召开值日生会议，健全和完善少先队的各种规章制度及各项评比标准。
5、进行教室布置，打造内涵丰富，各具特色的班级文化。
6、开展学习雷锋，争做“四好少年”活动。
7、举行纪念“三八”国际劳动妇女节活动。
8、开展“爱绿护绿”活动，进行环保教育。
9、组织“全国中小学生安全教育日”主题活动。
1、各中队开展革命传统教育。
2、组织学生参加清明祭扫、社会实践活动。
3、开展“地球日”环保教育。
4、春季卫生知识讲座。
1、庆祝“五一”国际劳动节，开展“热爱劳动”教育。
2、举行春季田径运动会。
3、开展安全疏散演习活动。
4、开展全国助残日活动。
1、开展庆“六、一”活动。
2、开展“世界环保日”宣教活动。
4、布置暑期工作。
努力培养学生健康的人格、良好的行为习惯、高尚的道德品质以及创新精神和实践能力。加强小公民道德建设，树立基本道德观念，以诚待人。养成良好的社会行为习惯。以爱国主义教育，德育为核心，创新精神和实践能力为重点，围绕各节日，纪念日开展少先队教育活动，使学生学会做人，学会生活，学会工作。
1、以体验教育为基本途径，组织好每月主题教育活动，在“活动中育德，生活中育人”，提高少先队教育实效。
2、加强学生管理，培养学生的自律、自我管理能力，展示“文明、活泼、创新”的班级风貌。
1、重视良好习惯的教育。
养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期继续抓好卫生、纪律、劳动、两课一操活动，，从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
2、和家庭相结合。
经常保持和学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争和所有的学生家长交流一次，甚至多次。要不厌其烦的做好学困生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
3、培养班级干部。
***推选班队干部，及时召开班干部会议。针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
4、重视关怀教育。
要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等***的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
5、重视文体工作。
教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
1、始业教育整理规划。
3、以养成教育为重点，狠抓常规教育。
4、中队及班干部选拔与培养。
1、“雷锋与你我同行”实践活动(校园互助、同学互助等)。
2、庆“三八”主题活动“送妈妈一个惊喜”。
3、开展“手拉手”互助活动。
节日小贴士：3月3日，全国爱耳日;3月5日，学雷锋纪念日;3月8日，国际妇女节;3月12日，植树节;3月15日，国际消费者权益日;3月16日，手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日;3月22日，世界水日;3月最后一周，中小学生安全教育周。
1、开展“讲文明，做环保小卫士”系列活动。
2、了解清明节的由来，开展缅怀先烈活动。
3、开展节约资源“四个一”活动(节约每一滴水、一张纸、一粒米、一度电)。
4、评选“文明之星”。
节日小贴士：4月2日，国际儿童图书日;4月5日，清明节;4月7日，世界卫生日;4月22日，世界地球日、世界法律日;4月24日-4月28日，全国爱鸟周。
1、利用“五一”节开展打扫校园、教室、家务活动等。
2、五一劳动节开展“劳动最光荣”主题教育活动。
3、评选“自理之星”。
节日小贴士：5月1日，国际劳动节;5月8日，世界红十字日;5月20日，全国助残日;5月31日，世界无烟日。
1、庆祝“六一”国际儿童节活动。
2、部署暑期安全教育及参加暑期社会实践活动。
节日小贴士：6月1日，国际儿童节;6月5日，世界环境日;6月6日，中国爱眼日;6月26日，国际禁毒日。
培育班级健康向上的灵魂，以学生的长远发展为目标，保证班级的全面进步、领先，形成良好的班风、学风，培养祖国未来需要的人才。不断超越、不断进步，让每个学生的潜能和智慧均得以充分开发。把育人当头等大事来抓，让学生学会做人，学会求知，学会发展。先养成良好的纪律、学习、处世习惯，先严而得以形成，后宽以形成良好的氛围。不断修正，不断开拓,力争把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。
1、德育。
(1)学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》等，加强队员们行为规范，使学生养成良好的文明行为习惯，人人争做“行为规范小明星。
(3)力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进;建立平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育、自我管理能力;抓好班级的纪律，重点做好转化潜能生的教育工作。
2、智育。
(1)继续开展阅读活动，课前三分钟进行阅读交流。
(2)成绩及表现好的同学要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。
(3)在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。
(4)开展写好字，读好书，做好文的活动，举办故事会，诗歌朗诵会等活动。
(5)鼓励学生努力学习，发展个性教育。
(6)召开学习经验交流会。
3、体育、美育、劳育、卫生、安全教育。
(1)布置美化教室，按月更换优秀作品，评选每月之星。
(2)丰富课余生活，培养兴趣，鼓励学生每人学一门特长。
(3)认真做好两操，开展有益、健康的课间活动。
(4)要求学生认真上好每堂课。
(5)培养劳动技能，在家做力所能及的家务。
(6)开展“拥抱自然，保护环境”的活动。
(7)定期进行安全知识讲座，对学生进行安全教育。
(8)加强环保教育，培养六种环境意识，做到“六个一”。
本学期我校少先队工作的指导思想是：本学期我校少先队工作要以邓小平理论及"三个代表"的重要思想为指导，以《中小学德育工作规程》、《中小学德育大纲》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为着眼点，以“中小学生良好行为习惯养成工程”为载体，以讲传统、讲诚信、讲文明、讲守则为活动切入点，坚持以人为本，德育为首的原则，牢牢把握住学校课堂这个主阵地，采用生动活泼，寓教于的教育形式，对学生进行全面的"五爱"教育、诚信教育、法制教育、养成教育、博爱教育，帮助学生树立正确的人生观和价值观，努力做到为素质教育服务，为创建德育示范学校服务，为学生的健康成长服务，为全面建设小康社会服务。
1、切实加强队员的思想品德教育。
以新修订的《小学生守则》、《小学生行为规范》为重点，结合实际创设富有地方特色的体验项目，使队员们从规范行为习惯做起，从小培养符合社会主义道德要求的品行，明白为人做事的基本道理，具备文明健康的基本修养，学会处理人与人、人与社会、人与自然的关系。将“好习惯伴我快乐成长”体验活动贯彻到每一处，引导广大少先队员逐步养成良好道德风范。
2、切实加强队员的爱国主义教育。
要以体验教育为载体，结合建国60周年和建队90周年，培养学生的民族精神，同时，要充分利用校园的教室板报，出版一期以纪反映我国60年来取得的成就为主题的版报，增强学生爱国情感；组织师生观看国庆阅兵仪式，举行建国60周年，建队90周年诗歌朗诵比赛。“迎国庆”绘画作品征集等活动。
3、继续开展“中华经典美文诵读”活动。为了将这项活动继续引向深入，我们将本着丰富青少年课余文化生活的原则，按照"不求甚解，但求熟背"的方针，主要以“三字经”和“弟子规”为内容。
2、加强校园文化建设。
进一步完善红领巾广播站、学生德育教育基地等阵地建设，丰富队员的课外文化生活，每学期出好有一定质量的黑板报、布置好橱窗、让队员们在健康和谐向上的文化氛围中快乐地成长。
1.健全组织机构，制定德育活动计划。
2.举行升旗仪式，更换黑板报、橱窗的内容。
1.“中小学生良好行为习惯养成工程”实践活动。
2.“迎国庆”绘画作品征集。
1.庆祝国庆节，观看国庆阅兵仪式。
2.举行建国60周年，建队90周年诗歌朗诵比赛。
1.组织各中队辅导员交流班队工作。
2.“中华经典美文诵读”比赛。
1.“做一个有道德的人”征文评选。
2.开展师德达标评比活动。
1.庆祝元旦。
2.总结德育工作。
作为一名小学班主任教师，在做好自己工作的同时，必须要将少先队的工作做好，因为少先队也是学生的一个组织，每一名优秀的学生都会加入到少先队中来，我作为班主任，必须要做好这方面的工作，这些都是我应该做到的，我相信随着我不断的努力，我会将我们班的少先队工作做好的。下面就是我的少先队班主任工作计划：
一、加强少先队自身建设。
（3）完善中队辅导员的选聘、考核奖励制度。
二、认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。以爱国主义为龙头，继续对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，从大事着眼、小处着手，从做人与做事的角度，从新世纪对人才要求的高度，抓紧、抓实行为养成教育，纪律法制教育，中华民族传统美德教育，通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》、《盐城市一小城西分部一日常规》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感，从小做个好公民。
三、深化素质教育、基础文明教育。
1、进一步深化“雏鹰争章”活动，使“雏鹰争章”成为学校、学科教学的互补，起到互需——互补——互优的作用；要抓住综合实践课，让少先队员亲身参与实践，积极体验，丰富经验。促使少年儿童在实践体验中把全面发展的要求内化为自身的素质。开展以德育为内容的综合实践活动，要落实德育科研的先导地位，提高德育工作的科学性。少先队大队部要带头研究德育小课题、综合实践活动课题，让学生通过实践活动，通过调查、通过分析、通过研究受到教育，受到熏陶。
2、引导学生以家庭为阵地，建立家庭劳动岗位、沟通两代人的情感，增强生活自理能力。
3、要努力探索社区少先队的工作方法，引导少年儿童在社区开展健康有益的文化娱乐活动；充分发挥其他校外教育基地的作用，如依托工厂、敬老院等校外基地，开展红领巾志愿者活动，让学生在体验劳动艰辛的同时，提高自己的实践能力。
4、极配合学校开展新课程改革，转变少先队活动职能，扩大活动面，提高少先队工作活力。少先队大队部要把学习（学习做人、学习知识）作为首要任务，要帮助队员学好、学活功课，积极配合学校正课学习开展活动；要让少先队员明确学习目的，端正学习态度，抓住“四个点”（基本点、活跃点、保证点、最高点），提高少先队员“四个学习能力”（自主学习能力、实践学习能力、合作学习能力、创新学习能力），把学习态度和学习能力统一起来。
相信通过我上面所做的工作计划，我会将我们班的少先队工作做到最好，不过只有计划，没有实际行动也是不行的。少先队工作虽然只是针对学生的工作，但是其中有着很多的现实情况需要我们区解决，在不断的前进中得到更多的认识和发展。少先队的工作就是这样，繁琐但是也很重要，我相信在我的带领下，我们班的少先队工作一定会做到最好！
1、以行动育德为抓手，狠抓养成教育，以“养成良好习惯，做优雅新知人”为本学期少先队工作的重要主题。
2、深入开展“养成教育”道德体验活动。
(一)紧抓日常行为，加强少先队常规教育。
1、根据“养成良好习惯，做优雅新知人”活动目标，总结上学期周明星班级量化评比过程中的经验与不足，完善评比细则，加强实施过程中的监督与指导。做到每月有训练重点，每周有详细要求，及时总结、公示、奖惩，促使学生养成良好习惯。
3、结合每周明星班级评比活动，使学生真正做到“规范在心中，落实见行动”;。
6、继续强化不在公共场所喧哗的基本行为，并进行楼层考核;。
7、继续强化文明礼仪教育，大力推广礼貌用语;。
8、设置义工流动监督岗，减少乱扔纸屑、攀折花木等破坏校园环境卫生的现象发生;。
9、教育学生在教室里、校园内、校门口看到废纸杂物，主动捡起来扔进垃圾箱;。
10、教室环境清洁、美观、具有班级特色。建立班级文化艺术墙检查评优制度，发挥学生自主性，及时更新艺术墙，做到“月月新主题，人人展风采”。
(二)以“养成教育”道德体验活动为载体，提高少先队教育实效。
1、在已有的工作基础上，丰富社团活动，以此为突破口，为学生提供个性发展的平台;。
4、六一前对于优秀班级、社团、少先队员等进行表彰;。
(三)挖掘少先队阵地的教育功能，努力构建少先队文化。
1、充分发挥少先队队室、鼓号队、广播站在校园文化建设中的作用。发挥少先队独特的队旗、队徽、标志、队礼、呼号、鼓乐、队服等在学校各项活动中的作用。丰富队部活动阵地，将各类优秀学生、班级的相关内容进行广泛宣传、推荐。
2、充分利用“学雷锋纪念日”“植树节”“三八妇女节”“清明节”“五一劳动节”“六一儿童节”“端午节”等各种传统节日、历史人物纪念日、重大事件等，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动，促进良好校园文化氛围的形成。
(四)加强少先队的自身建设。
争取社会各方面的支持，优化校外活动环境，整合社会资源，形成教育合力;。
2、转变少先队组织职能。
把少先队活动渗透到综合实践、品德与生活、品德与社会等各类课程中去，积极配合学校课程改革，提高少先队工作活力。
3、加强辅导员队伍建设。
继续抓好班主任队伍建设，培养有特色的班集体。
树立师德模范的表率作用，继续以教师沙龙、座谈、讲座等形式发挥校内的传帮带作用，提升教育技巧;(拟定张元丽老师作《我的班级管理》讲座;沙龙活动主题围绕“排忧解难”进行)。
深入年级、班级了解各班的优秀做法，并及时推广。
西安新知小学少先队__——__学年第二学期分月工作安排：
2、学生报到。
3、开学典礼。
4、召开大队委干部会，布置新学期少先队干部具体工作。
5、完善班级文化艺术墙检查制度。
6、学生寒假综合实践活动整理展览与评比。
7、确定鼓号队训练时间。
8、“我的游戏我做主”活动。
1、“三五学雷锋日”宣传活动。
2、“三八妇女节”感恩教育活动。
3、植树节地球村环保社团活动。
4、“第七届英语节”活动全面启动。
5、“新知榜样贴”制度的全面实行。
1、“清明节”传统文化伴我成长主题活动。
2、第七届阳光体育节。
3、第七届亲子运动会。
4、“五一”小主人行动。
1、第七届校园艺术节。
2、评选各类优秀少先队员、队干部、三好学生。
3、“六一”表彰。
4、第四届“十岁成长礼”
1、“端午节”传统文化伴我成长主题活动。
3、期末“综合能力”监测。
4、期末质量检测。
1、期末表彰活动。
2、学生暑假活动安排。
3、第二届“毕业礼”
4、学生结业典礼。
本学期我校少先队工作的指导思想是：本学期我校少先队工作要以邓小平理论及"三个代表"的重要思想为指导，以《中小学德育工作规程》、《中小学德育大纲》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为着眼点，以“中小学生良好行为习惯养成工程”为载体，以讲传统、讲诚信、讲文明、讲守则为活动切入点，坚持以人为本，德育为首的原则，牢牢把握住学校课堂这个主阵地，采用生动活泼，寓教于的教育形式，对学生进行全面的"五爱"教育、诚信教育、法制教育、养成教育、博爱教育，帮助学生树立正确的人生观和价值观，努力做到为素质教育服务，为创建德育示范学校服务，为学生的健康成长服务，为全面建设小康社会服务。
1、切实加强队员的思想品德教育。
以《小学生守则》、《小学生行为规范》为重点，结合实际创设富有地方特色的体验项目，使队员们从规范行为习惯做起，从小培养符合社会主义道德要求的品行，明白为人做事的基本道理，具备文明健康的基本修养，学会处理人与人、人与社会、人与自然的关系。将“好习惯伴我快乐成长”体验活动贯彻到每一处，引导广大少先队员逐步养成良好道德风范。
2、切实加强队员的爱国主义教育。
要以体验教育为载体，结合《开学第一课》、庆国庆等，培养学生的民族精神，增强学生爱国情感;“迎国庆”绘画作品征集等活动。
3、继续开展“中华经典美文诵读”活动。为了将这项活动继续引向深入，我们将本着丰富青少年课余文化生活的原则，按照"不求甚解，但求熟背"的方针，主要以“三字经”和“弟子规”为内容。
1、加强少先队队伍建设。
2、加强校园文化建设。
进一步完善学校广播站、学生德育教育基地等阵地建设，丰富队员的课外文化生活，每学期出好有一定质量的黑板报、布置好橱窗、让队员们在健康和谐向上的文化氛围中快乐地成长。
举行升旗仪式。
“中小学生良好行为习惯养成工程”实践活动。
2.“迎国庆”。
庆祝国庆节。
2.各中队以“爱国”为主题的中队会。
组织各中队辅导员交流班队工作。
2.“中华经典美文诵读”比赛。
“做一个有道德的人”征文评选。
庆祝元旦。
2.总结德育工作。
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20-年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20-年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20-年新的挑战。
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