主講老師: 王肖（培訓費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
工行、建行、中行、農行、交行、郵儲總行及省、地市分行特約咨詢培訓專家導師招商、平安、興業(yè)、浦發(fā)、廣發(fā)、光大總行及分行特邀培訓講師農總行入庫優(yōu)秀講師曾任某國有銀行網點負責人銀行場景營銷專家、一線網點運營效能...
主講課程：
精品課系列《網點管理穿透力—卓有成效的網點管理藝術》《智能化時代的網點領導力》《基于營銷心理學的銷售技巧》網點中基層管理者系列《網點負責人的績效管理行為》《網點負責人綜合管理能...
《開門紅營銷策略與實戰(zhàn)解析》課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略銀行網點管理
課程目標：
課程對象：
課程時間：6課時
第一講：策略篇——新形勢需要新策略
一、銀行新形勢與開門紅
1. 新形勢我們需要具備新思維
2. 地面營銷向互聯(lián)網營銷的轉化
3. 客戶營銷向社群營銷的轉變
4. 網點營銷向網格化營銷的轉變
1）網格化精準營銷總思路
2）開門紅項目結合點
二、開門紅項目五大重點
1. 成本之痛
2. 員工之痛
3. 營銷之痛
4. 客戶之痛
5. 管理之痛
三、開門紅項目三大原則
1. 提前部署而非提前開戰(zhàn)
2. 系統(tǒng)作戰(zhàn)而非零散戰(zhàn)斗
3. 不僅做業(yè)績指標，要聚群形成經營生態(tài)圈
四、開門紅營銷策略規(guī)劃
1. 制定目標
2. 明確重點
1）存量激活
2）增量引進
3. 制定目標及策略
1）廳堂營銷
2）沙龍營銷
3）外拓營銷
4. 資源整合
5. 過程管控
6. 結果考核
現場訓練及成果整理
客戶經理批量客戶激活方法：沙龍開展控制及方案解析
柜員及大堂經理：微沙龍開展及話術
五、開門紅項目管控技巧
1. 重成本&輕規(guī)劃
2. 重結果&輕過程
3. 重督導&輕管控
4. 重突擊&輕經營
第二講：方案篇——群策群力定方案
一、關于開門紅營銷方案
1. 統(tǒng)一&個性
1）統(tǒng)一定向 個性定制
2）統(tǒng)一策劃 配套支撐
3）統(tǒng)一調整 各具特色
4）統(tǒng)一督導 過程推進
二、網點SWOT分析
1. 優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
三、主題營銷六個關鍵
1. 目標客戶
2. 活動設計
3. 氛圍營造
4. 培訓準備
5. 前期推廣
6. 執(zhí)行控制
四、營銷方案案例分享
1. 九重禮、五重禮
2. 散打&精準
五、群策群力定方案
現場訓練及成果整理
網點主任營銷方案制定解析
第三講：實戰(zhàn)篇——活動管控與營銷技巧
一、活動管控關鍵
1. 管控關鍵
1）工具PDCA
2）跟進：簡單粗暴有效
3）客群需求分析
2. 氛圍營造
1）臨街氛圍
2）入口氛圍
3）休息區(qū)氛圍
4）柜面氛圍
5）貴賓區(qū)氛圍
二、廳堂營銷“6看”管理
1. 六看管理
2. 廳堂營銷“一二三”
3. 廳堂營銷六步法
現場訓練及成果整理
柜員——不同客群需求分析及柜面營銷策略
三、外拓營銷
1. 網點資源市場分析
2. 資源整合
3. 外拓拜訪SPIN技巧及訓練
1)現場訓練及成果整理
2)客戶經理不同客戶溝通技巧及策略
