主講老師: 邵俊杰（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
美國綠色清潔聯(lián)盟GCN--廢棄物管理專家教育部特聘清潔專家江西省室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長高級(jí)清潔管理師曾任職融創(chuàng)物業(yè)集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)環(huán)境專業(yè)公司總經(jīng)理現(xiàn)任職某大型央企物業(yè)公司...
主講課程：
《物業(yè)行業(yè)的市場拓展方法及策略》《綠色物業(yè)--可持續(xù)發(fā)展的最佳環(huán)境管理：國際保潔標(biāo)準(zhǔn)落地的最佳實(shí)踐》
物業(yè)行業(yè)的市場拓展方法及策略課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 物業(yè)
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，項(xiàng)目總經(jīng)理、物業(yè)公司市場拓展部門負(fù)責(zé)人
課程時(shí)間：
第一部分
1.市場拓展的意義和價(jià)值
2.市場拓展人員需具備的基本能力是什么？
3.銷售的本質(zhì)和基本原理
第二部分
1.如何有效開展市場拓展業(yè)務(wù)
1.客戶拓展階段需要在哪些前提工作
2.如何快速有效的找到有效的市場信息并進(jìn)行甄別
3.如何制定科學(xué)合理的銷售流程
4.目標(biāo)客戶的關(guān)鍵信息如何有效利用
5.如何制定有效的客戶交流計(jì)劃
6.如何制定有效的銷售激勵(lì)措施
7.如何提高你的市場拓展能力
8.知己知彼才能百戰(zhàn)百勝
2.客戶需求分析
1.如何了解客戶需求并行之有效的滿足
2.客戶需求的關(guān)鍵是什么？
3.銷售人員如何快速有效的分析出客戶需求
4.銷售的交流技巧
3.技術(shù)交流階段
1.技術(shù)交流的目的和意義
2.如何制定有效銷售策略
3.如何制度合理有效的利益分配原則打動(dòng)客戶
4.技術(shù)交流的技巧
5.如何在技術(shù)交流中擊敗競爭對(duì)手
6.如何實(shí)現(xiàn)TOB銷售過程的重要節(jié)點(diǎn)
7.什么樣的服務(wù)方案才能打動(dòng)你的客戶
8.解決方案式的案例是打造的關(guān)鍵
9.合理有效的服務(wù)報(bào)價(jià)是成功的關(guān)鍵
4.關(guān)系突破
1.客戶特點(diǎn)及分析
2.如何深入客戶場景影響客戶的決策
3.如何找對(duì)關(guān)鍵人
4.“向?qū)А痹谕卣怪械年P(guān)鍵作用
5.明確市場拓展業(yè)務(wù)甲方的流程
6.重復(fù)的力量
7.銷售成功的四個(gè)標(biāo)志
8.實(shí)戰(zhàn)案例分享
